近段时间在客户那里常闹出尴尬的场面。与客户交换了名片后，客户拿着我的名片一看，说：“你们金蝶软件北京分公司的办公地点不是在宣武门（或其它地方）吗？怎么你们在东直门还有办公点啊？”随手客户还从桌上拿起一张印有金蝶LOGO的名片，除了地址、电话不是分公司外，其它地方连我也不能确定是不是金蝶的分公司，如“金蝶软件集团XX销售中心”“金蝶软件北京服务中心”等，接下来的事就是免不了一番解释了－－－－－－
　　作为代理商，依靠一棵大树，是理所当然的，宣传自己的产品公司也是理所当然的；但带有欺骗性质的销售行为，能长久吗？其一：这样的代理商，没有建立起自已的核心竞争力，不在销售能力与服务能力上下功夫，其果必然。其二：损害了金蝶公司的集体形象。其三：连自已是代理的身份都不敢大声向客户讲，还能讲其它吗？
本人曾与金蝶前十位代理商中的数位有个交流，无一不是在专心于销售技巧与服务能力，只有建立了自己的竞争优势后，才能有企业持续经营的基础。