一男赶集卖猪,天黑遇雨,二十头猪未卖成,到一农家借宿。少妇说:家里只有一人不便。男:求你了大妹子,给你一头猪成不。女:好吧,但只有一张床!男:那我也要睡床上!女:不行!男:我再给你一头猪成不?女:可以。半夜男和女商量,要求睡在女的身上,女不同意。男:我再给你两头猪成不?!女:同意,但不许动!稍顷,男忍不住和女商量,动一下给两头猪。女:同意。男连动八下后停下。女问:为何不动了?男:没有猪了。女思后小声说:我可以给你猪------天亮后男吹着口哨赶着二十头猪又去赶集------
一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他:“你以前做过销售员吗?” 他回答说:“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵:“你明天可以来上班了。等下班的时候,我会来看一下。” 一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了,而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点。快下班时,老板问他:“今天做了多少买卖?” “一单,”年轻人回答说。“只有一单?”老板很吃惊地说:“我们这么少? 售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱? ” “300,000美元,”年轻人回答道。“你怎么卖到那么多钱的?”目瞪口呆,半晌才回过神来的老板问道。 “是这样的,”乡下来的年轻人说,“一个男士进来买东西,我先卖给他一个小号的鱼钩,然后中号的鱼钩,最后大号的鱼钩。接着,我卖给他小号的鱼线,中号的鱼线,最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼,他说海边。我建议他买条船,所以我带他到卖船的专柜,卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区,卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。” 老板后退两步,几乎难以置信地问道:“一个顾客仅仅来买个鱼钩,你就能卖给他这么多东西?” “不是的,”乡下来的年轻售货员回答道,“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他:‘你的周末算是毁了,干吗不去钓鱼呢?”
有点神话了,实际中,客户有这个需求,而没这个购买力,或者有需求,有购买力,但是理性消费者,这些伎俩都不能实现。
看看可以,不能当真。