在谈到应收模块时,顺便让读者快速对SD模块有一个全面认识,首先你必须熟悉SD的基本主数据,SD的主数据包括:销售组织主数据、客户主数据、物料主数据、各种销售单据和条件记录等。

下面首先介绍一下SD的销售组织,销售组织定义配置图如下, 在SAP模块的组织结构配置中,一般是先定义然后分配各组织单元的对应关系，一个ERP强大的组织关系结构是实现复杂业务流程的基础。

(1).销售组织主数据

销售范围(Sales Area)

销售组织：产品销售的组织单元，可包含多个分销渠道。

*通常建议一个公司代码对应一个销售组织,除非同一公司代码下有不同的销售方式。

分销渠道：顾名思义,即产品的销售渠道, 可以设置批发、零售、直销、出口、电话销售、来料加工销售等分销渠道。

产品组：可以直接根据产品大类或其它分析统计目的建立产品组, 产品组实际上还可用来区分业务范围,多数情况下工厂和业务范围唯一对应,通过不同产品组可以将同一工厂的不同物料对应到不同业务范围(Tcode:OMJ7)。

以上三者紧密形成所谓的销售范围(Sales Area), 如上图[2]，销售范围用于销售统计报告,所有销售相关信息都至少必须通过销售范围定义，比如建立销售订单必须输入销售范围的3个组织单元。

除此之外,你还可使用下面3个销售组织概念,如果需要,可将销售分析到细划一个销售门市部和销售员。

销售办公室:可以根据销售地理位置或企业其它需求设置销售办公室，销售办公室属于销售范围，见上图[3]配置“给销售范围分配销售办公室”。

销售组:销售办公室的员工可以分成不同销售组，销售组隶属于销售办公室，见上图[4]配置“给销售办公室分配销售组”。

销售员:通常销售组织定义到了销售组这层就差不多，有时直接将销售组表示销售员即可，启动销售员功能有以下两种情况：

I. 实施了HR系统，可以在员工主记录中创建销售代表(Tcode: VPE1/PAL1)。

II.未启动HR的则使用客户的合作伙伴功能,将销售员的指派为客户主数据的合作伙伴,在实际销售订单时可将客户默认带出的销售员修改为对应销售员。

合作伙伴功能这东西比较有用，通常收入能根据物料/销售员/销售合同/客户等纬度分析已经

够细了,如果再增加一个纬度，可以考虑使用该功能，合作伙伴功能可以一直复制到发票凭

证（Billing Doc），而国内ERP似乎都比较喜欢起用财务模块的辅助核算字段来处理这种多

纬分析的需求。

通用分销渠道和通用产品组

如果你有6个不同的分销渠道,但对客户销售方式是相同的,则使用公用分销渠道可以大大减

少客户和物料主数据的扩充,你只要建立其中一个分销渠道的客户和物料主数据主数据就行

(2).客户主数据

(3).物料主数据

(4).各种销售单据

(5).条件记录