原本处于优势的项目出现了峰回路转，新信息来的既突然又有很强针对性，看来对手成功的引导了客户并做了极具针对性的安排。不但化解了我方优势，而且不按常规出牌，在项目时间进程上打了我们一个措手不及。

        总结：优势不代表胜利，跟进上的空档会被对手充分利用。关系要做透。