陈小强的博客

我看K/3 V11的SOP计划模块

chenxiaoqiang — Wed, 04 Jun 2008 14:50:00 GMT

K/3 V11，发布了SOP计划，确实是一个很大的进步。 SOP不仅连接了企业经营计划PP和MPS计划，使经营层和运营层相连接，而且以SOP为核心，把销售计划、生产计划、财务计划、工程计划、资源计划和HR计划等有机地整合了起来。这加深了K/3产品的计划层次和设计深度，提升了K/3的技术含量，必然会提升K/3的市场竞争力，尤其对中大型客户。

另外，我觉得以后版本的SOP还可以进行一些改善，供设计部门参考：

1、产品组中的产品定义。

a)目前是通过一个条件选择出来的，这么做技巧性强、却不够严谨，一旦Item Master系统变化，则产品组随时可能改变，虽然就结果而言是我们所需要的，但过程却不大透明，不符合高层管理的严肃要求。

b)产品组中需要定义其中的各个产品的需求比例。这个比例同样是一个预测出来的，体现了各产品在产品组中的地位。

c) 顺便提一点：产品组的定义，可以在标准BOM的维护中解决，无需专门的维护界面，其实这是Planning BOM的一种应用形式。

2、SOP应该向下应该和MPS连接

SOP中的生产计划出来后，实际上就是MDS (Master Demand Schedule), MDS可以和现有K/3的预测管理整合起来，然后把MDS按照Master Sched

ule的运算逻辑，就可以生成特定层次的MPS了。此时SOP就和K/3已有的MPS/MRP贯通了，成为了一个有机的整体。

当然这个过程并不简单，原来K/3的一些计划概念和运算逻辑可能要适当调整。虽然开发量不见得很大，但可能会导致原MPS兼容性的问题。

另外，实际运作的数据可以反馈到SOP，这一点确实非常好，因为开始有了对SOP执行情况的反馈。

3、提供RP模块，来验证和完善企业中长期的资源配置。

这样逻辑上就完整了， RP，其实就是一个更加简单的RCCP，甚至可以直接少量改写RCCP，就变成SOP的RP。

可以预见，SOP将成为K/3ERP的一个重要卖点，其不仅是企业管理平台中的一个重要模块，也是计划系统中的一个强大而不可或缺的计划模块，对企业计划管理和管理平台系统同等重要。

就像公司财务系统用EAS一样， SOP系统，也能适用于金蝶公司这样的非制造公司，用于日常的管理会议、资源配置和部门之间的协调。让我们拭目以待。

《史记.王石列传》[转贴]

chenxiaoqiang — Thu, 22 May 2008 18:19:00 GMT

　　时有王者石，其父从王震征新疆，有功。震爱其父，以之为柳州铁路局长。及石长，时粤省督以女妻之。
　　
　　石倚父翁之名望，行商贾之事，无不应手而解，后以房产为业，竟积身家亿万。
　　
　　石好登山，每出，必耗资数百万；其行小善一事，必刻石以记，好自作传记，开博客，延枪手，其所售房产多巨幅书其事，图其影，以为宣传，其好名如此。
　　　　
　　洪朝五十九年四月初八，川中汶川大震，祸及数百里，灾民不绝于道，号呼动于天地，举国哀悼。庙堂之上者，引车卖浆之下者，富商巨贾，黎民百姓，无不慷慨解囊，热血相助，中华竟因此隐隐而有复兴之象焉。
　　　　
　　石放言曰，灾为常态，所属仆从捐十文可也，多捐则为之累矣。言出，闻者无不大哗，继而责之以义。石于其博客舌辩之，不逞，遂闭其言路，不纳众人。四月十二日，御驾亲赴川中救灾，忽有闻，石已通工部侍郎及川道相关员，言谈间已定灾后商计矣。
　　　　
　　商贾之道，固有无利不起，亦有道义存焉。时富豪如和黄李氏，台塑王氏，江苏陈氏者，无不倾资以救国难，贩夫走卒、乞儿戏子，踊跃救难者，一一难书。国难当头，石前发冷言于公众，后谋私利于暗室，不亦鄙乎？
　　
　　时有人讽石曰：公可跨世界高山，可跨汶川一坟乎？道义不存而富，是为为富不仁也,其富亦不恒久矣。

精通ERP计划之核心架构：Master （一）

chenxiaoqiang — Tue, 20 May 2008 04:21:00 GMT

这个系列的帖子，可以作为06年版本的《30分钟成为金蝶K/3软件制造.计划专家》课程的细化和补充。所谓的30分钟，更多的是从营销的角度，是一种激励和宣传，目的是让大家产生对ERP制造的浓厚兴趣。

这个系列，会包括以下几个部分：

1、Master部分：核心概念的阐述和培训模型的说明；

2、MTO介绍：ERP计划主流的应用模式介绍
3、MTO/ATO双计划系统：MTO/ATO的整合将解决所有的计划模式。

4、VPS介绍：可以说，如果没有APS，则MRP的应用会很局限，VPS是APS的一种快速实现法。（单能力约束、有限排程）

这个系列的介绍，不仅基于标准的MRP/ERP理论，也结合了我91年开始的MRP-II/ERP实际应用经验和总结提炼，也参考了QAD/SAP等软件的计划实现模型。

目的在于以更清晰、更突出核心思路的方式，希望对深化、纯化对ERP计划的理解有所帮助，并有效用于实际工作。

时间关系，难免会产生疏漏，请大家多多指正。

观人之长、天下无不可交之友

chenxiaoqiang — Sun, 11 May 2008 16:28:00 GMT

国人的管理智慧极为深厚，其中有言：“用人之长、天下无不可用之人；用人之短，则天下无可用之人”给我留下了深刻的印象。

同样，和朋友交往，恐怕也“观人之长、天下无不可交之友，观有之短，天下无可交之友”。

人，都有长处，也都有短处。如果处处盯着别人的短处，则不仅影响心情，也会大大压缩自己的交友、工作和发展空间；反之，海空天空处，岂是人人得而见之、人人得而处之。

数年前和一位朋友（短短一年之内从信贷员升到支行行长）喝茶聊天，其“知恩图报、施恩不图报”的气魄和胸襟，至今回味无穷。

酒酣处，有感而发，呵呵。

近期的一些博客计划。

chenxiaoqiang — Sun, 11 May 2008 11:10:00 GMT

好久没有维护博客，总觉得欠下了不少。故此，这段时间会做些总结、并提供一些资料，其中包括：

1、对公司ERP产品制造功能方面的一些建议。
2、将ERP中的一些难点、但确是最大的一些卖点进行深入浅出的分析，帮助大家理解。
3、对公司制造产品开发、营销、服务的一些建议。

文章标签规划：策略、管理和文化、产品技术、营销、实施服务、个人感悟

制造对ERP的意义再怎么重视也不为过

chenxiaoqiang — Sun, 11 May 2008 10:54:00 GMT

就技术含量而言，ERP在于制造、制造在于计划、计划在于MTO+APS、最终通过精益为客户提升整体价值。和几个ERP业界资深人士探讨，大家不约而同得出了这个结论。

为什么呢？

1、财务和供应链，各家ERP厂商已经越做越细，产品的同质化越来越大，要靠FIN+SCM来体现产品差异，已是越来越困难。

2、制造在应用的深度（产品在ERP理论深度上实现的程度）和广度（行业化）是大有文章可做：事实上，各家ERP厂商在ERP的深度和广度方面还有很大的发展空间（不客气地说：还有不足之处）。

3、制造可以带动FIN和SCM的销售：即使公司在纯制造模块的销售业绩仍嫌不够高，但不可违言，不少公司是看好了K/3制造方面令其满意的功能，才先行购买K/3 FIN+SCM，故K/3制造功不可没。

4、一旦对手ERP产品在制造功能上占领战略制高点。我们再凭同质化的FIN+SCM, 以及目前的制造功能，则市场颓势将可想而知。故预则立、不预则废。

5、SAP, Oracle/JDE，Infor 等无不以制造为其重大的卖点，来体现其深厚的ERP功底，以掠取市场空间和高额利润。可以这么说：没有制造，或者制造不精，则市场会认为你就不是ERP的主流。

说到底，最终还是产品的竞争。

因此，我以为：制造对ERP的意义再怎么重视也不为过，公司对制造的投入和策略完善仍然可有所加强。

“30分钟成为金蝶K/3软件制造.计划专家”课程

chenxiaoqiang — Thu, 11 Oct 2007 02:51:00 GMT

主题
1、30分钟成为金蝶K/3软件制造.计划专家。
2、K/3制造的重型武器，让你的K/3业绩增长30％。

本课程标题绝非哗众取宠。在机构和总部的了解中，发现有同事并不是很清晰MDS、MPS、MRP的真正用法的。常见的误区有：

1、MPS没有用，用MRP即可。

2、MPS是生产计划，MRP是部件/组件的生产计划和采购计划。

3、MPS件是生产件，不能是采购件。

4、MPS是生产计划的一种。

...

附件为本课程PPT，欢迎下载。

国产ERP厂商的出路在于行业化

chenxiaoqiang — Thu, 11 Oct 2007 02:35:00 GMT

毫无疑问：ERP项目实施在中国市场上的成功率还不是很高，个中有原因颇多。而其中，目前市场上大部分制造业管理软件都属于“大而全”的通用型ERP是很大的原因。通用型ERP软件主要存在以下不足：

1、各种类型企业的需求千差万别，通用型ERP很难胜任。

不同行业的企业的管理模式是有很多微妙差别的，如电子装配行业注重物料管理，机械制造行业着重能力需求计划，化工行业关心配方的严格保密，制衣行业的物料标准化程度很低。在这些情况下，通用型ERP软件就显得非常苍白，往往难以收到良好的效果。

2、通用型ERP软件中的很多功能对于特定的企业而言是“多余”的。

通用型ERP软件在满足各种行业的应用需求时，不得不在功能上不断增加，以提供更多的解决方案。但懂得软件设计的人士都知道，随着功能的不断细化，ERP软件的设计和代码工作量会呈指数级上升，这是非常庞大的。而巨大的开发量对大部分ERP软件开发商是不可能做到的，那么市场上出现的必然是功能不全的ERP软件。

但更要命的问题是，对某个特定的企业而言，这样的通用型ERP软件提供的功能大部分可能是用不到的，而真正需要的功能却还没有被开发出来，企业和软件厂商目前就处于这种进退两难的尴尬境地。

3、通用型ERP软件的销售和实施服务

厂商为了成功推销其通用型ERP软件，往往不得不进行过度承诺，而这些过度承诺却往往在最后得不到落实，使得部分企业非常失望。

当然，有些软件公司在压力太大的情况下，有时不得不为很多企业进行费用昂贵的定制开发，最后保留了很多套源代码，却带来了更大的管理、集成、升级的问题。

4、通用型ERP软件的生存空间分析

当然通用型ERP软件还是有其生存空间的，对于行业性不强的装配型企业其实用性还是不错的。另外，通用型ERP也可以作为普及型ERP软件来推广、来培育市场，但价格必须大大下降，才能起到应有的作用。

一方面，中国企业的管理模式还没有成熟，为解决同一个问题，如物料采购，不同的企业往往采用不同的方法；另一方面，不同行业的企业的管理模式确实是有差别的。所以前者是不合理的，后者是合理的。我们认为针对不同行业推出特定的行业版本是解决以上问题的最佳方法。行业版ERP软件不仅大大简化了开发工作，还降低了实施和售后服务的工作量。成本降低后，对居高不下的ERP软件价格也是一个很好的帮助。

据说，中国正在从事ERP软件开发的公司有数百家，而且大部分都在开发“无所不能”的通用型ERP软件。由于产品同质化严重，各家公司往往通过只能各种营销手段，甚至抄作概念来吸引企业的眼球。这样一来，对各家ERP厂商和企业，都不能算是一个赢家的方案。如果各家ERP厂商能够行业细化，开发各自的行业化ERP软件，则中国的数千个细分行业，也许能够容许大部分的ERP厂商生存、发展，而且可以将行业ERP软件做深、做细。最后，整个ERP行业可进入良性发展的轨道。

2003年6月4日，信息产业部正式批准发布了《企业信息化技术规范第一部分：企业资源规划系统(ERP)规范》。可惜《规范》没有对行业化做出明确的指导，而且太偏重于财务解决方案。我们呼吁政府机构能够在产业良性引导方面做出更多贡献。

写于2003年