K/3 V11，发布了SOP计划，确实是一个很大的进步。 SOP不仅连接了企业经营计划PP和MPS计划，使经营层和运营层相连接，而且以SOP为核心，把销售计划、生产计划、财务计划、工程计划、资源计划和HR计划等有机地整合了起来。这加深了K/3产品的计划层次和设计深度，提升了K/3的技术含量，必然会提升K/3的市场竞争力，尤其对中大型客户。
另外，我觉得以后版本的SOP还可以进行一些改善，供设计部门参考：
1、产品组中的产品定义。
a)目前是通过一个条件选择出来的，这么做技巧性强、却不够严谨，一旦Item
时有王者石，其父从王震征新疆，有功。震爱其父，以之为柳州铁路局长。及石长，时粤省督以女妻之。 石倚父翁之名望，行商贾之事，无不应手而解，后以房产为业，竟积身家亿万。 石好登山，每出，必耗资数百万；其行小善一事，必刻石以记，好自作传记，开博客，延枪手，其所售房产多巨幅书其事，图其影，以为宣传，其好名如此。 洪朝五十九年四月初八，川中汶川大震，祸及数百里，灾民不绝于道，号呼动于天地，举国哀悼。庙堂之上者，引车卖浆之下者，富商巨贾，黎民百姓，无不慷慨解囊，热血相助，中华竟因此隐隐而有复兴之象焉。
这个系列的帖子， 可以作为06年版本的《30分钟成为金蝶K/3软件制造.计划专家》课程的细化和补充。 所谓的30分钟，更多的是从营销的角度，是一种激励和宣传，目的是让大家产生对ERP制造的浓厚兴趣。
这个系列，会包括以下几个部分：
1、Master部分：核心概念的阐述和培训模型的说明；
2、MTO介绍：ERP计划主流的应用模式介绍3、MTO/ATO双计划系统：MTO/ATO的整合将解决所有的计划模式。
4、VPS介绍：可以说，如果没有APS，则MRP的应用会很局限，VPS是APS的一种快速实现法。（单能力约束、有限排程）
国人的管理智慧极为深厚，其中有言：“用人之长、天下无不可用之人；用人之短，则天下无可用之人”给我留下了深刻的印象。
同样，和朋友交往，恐怕也“观人之长、天下无不可交之友，观有之短，天下无可交之友”。
人，都有长处，也都有短处。如果处处盯着别人的短处，则不仅影响心情，也会大大压缩自己的交友、工作和发展空间；反之，海空天空处，岂是人人得而见之、人人得而处之。
数年前和一位朋友（短短一年之内从信贷员升到支行行长）喝茶聊天，其“知恩图报、施恩不图报”的气魄和胸襟，至今回味无穷。
好久没有维护博客，总觉得欠下了不少。故此，这段时间会做些总结、并提供一些资料，其中包括：1、对公司ERP产品制造功能方面的一些建议。2、将ERP中的一些难点、但确是最大的一些卖点进行深入浅出的分析，帮助大家理解。3、对公司制造产品开发、营销、服务的一些建议。文章标签规划：策略、管理和文化、产品技术、营销、实施服务、个人感悟
就技术含量而言，ERP在于制造、制造在于计划、计划在于MTO+APS、最终通过精益为客户提升整体价值。和几个ERP业界资深人士探讨，大家不约而同得出了这个结论。 为什么呢？1、财务和供应链， 各家ERP厂商已经越做越细，产品的同质化越来越大，要靠FIN+SCM来体现产品差异，已是越来越困难。
2、制造在应用的深度（产品在ERP理论深度上实现的程度）和广度（行业化）是大有文章可做：事实上，各家ERP厂商在ERP的深度和广度方面还有很大的发展空间（不客气地说：还有不足之处）。3、制造可以带动FIN和SCM的销售：即使公司在纯制造模块的销售业绩仍嫌不够高，但不可违言，不少公司是看好了K/3制造方面令其满意的功能，才先行购买K/3
主题1、30分钟成为金蝶K/3软件制造.计划专家。2、K/3制造的重型武器，让你的K/3业绩增长30％。
本课程标题绝非哗众取宠。在机构和总部的了解中，发现有同事并不是很清晰MDS、MPS、MRP的真正用法的。常见的误区有：
1、MPS没有用，用MRP即可。
2、MPS是生产计划，MRP是部件/组件的生产计划和采购计划。
3、MPS件是生产件，不能是采购件。
4、MPS是生产计划的一种。
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毫无疑问：ERP项目实施在中国市场上的成功率还不是很高，个中有原因颇多。而其中，目前市场上大部分制造业管理软件都属于“大而全”的通用型ERP是很大的原因。通用型ERP软件主要存在以下不足：
1、各种类型企业的需求千差万别，通用型ERP很难胜任。
不同行业的企业的管理模式是有很多微妙差别的，如电子装配行业注重物料管理，机械制造行业着重能力需求计划，化工行业关心配方的严格保密，制衣行业的物料标准化程度很低。在这些情况下，通用型ERP软件就显得非常苍白，往往难以收到良好的效果。