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蓝月的博客
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  • ERP软件营销策略!

         厂商不仅面对着卖方市场的激烈竞争,而且还须接受买方市场的苛刻选择。因此,市场发育的阶段、目标企业的类型、需求者的购买动机都是厂商在设计和选择市场模型时必须思考的问题。     (1)开池养鱼       企业在市场中的角色认知和对市场的观想可以帮助制定出市场策略。在“ 开池养鱼”的市场模型中,系统的供应方,包括软件开发商和实施顾问,需要扮演启动市场的角色,使池中的鱼能快速成长,为己所用。市场的发育的确需要做出这种努力,通过培训、演示、讨论等多种形式,使企业认识到的价值, 详细内容...
  • 今天没上班,病了!

             今天早上起来发现头好痛,于是发短信给南哥请假了。说起真是郁闷,都好久没感冒发烧过了,上周一回学校就染上了。回来一身都是累,昨天上班就全身发冷,可怜我甘瘦削。公司到了下午就关门窗开起中央空调来了。搞到我在大热天也拿起外套穿上,但还是冷。从时间算到今天,我好像在金蝶实习快满一个月了,作为一个客户经理,我并没有太多地打电话,较多的时间还是花在看书上面。感觉要学的东西实在好多。来金蝶第一周我将以前学校的会计学原理又重新学了一次,第二周就是看完了一本MRP制造业的书,第三周就是学习应用软件,到时现只是大概知有乜模块,具体有什么优势就是公司对比资料里说了算。其中也有跟部门的客户经理跑出去见客户,我都是乖乖地充当做个小秘书,在一旁静静地做笔记。这一周,也就是第四周,南哥给了我一本销售经理的“宝典”据说为金蝶的“葵花宝典”,哈哈,听到就搞笑的,不过看了之后也真的觉得身边的客户经理都差不多按这个模式来做的,而且还没有做得那么多。这一周感冒了,那本葵花宝典估计要到下周才看得完,昨看上去,好像就是要背下来最好,对我这样一个新人来说。来了金蝶实习每天都是过得充充实实的,好像只恨时间不够,只恨自己不能过目不忘。今天请的假过得也不轻松,为自己偷个休息外还得赶我的毕业设计,老师已经一再促了。平时上班都没搞过自己的东西,每天下班回到住处都七点多,而且我还要自己煮东西吃。搞下搞下就到了八点多,看下电视就又到了九点多,再洗个澡也差不多到睡觉的时间了。说实话工作后我的生活也规律了好多,以前在学校都较多是在一点多才睡的,现在基本是在十二点前就睡了。 详细内容...
  • 在金蝶实习一周

              时间过得真快,那么快就在金蝶实习满一周了。这次的工作环境较为人文,真是一个大家庭。但公司研发部的就没那么热闹了!我是一个今年08年的应届毕业生,通过两次面试,我终于有机会来金蝶实习了。但是这个实习机会也是我自己ask for !面试时副总经理要我马上实习,但我无法做到。最后因为没有通知了,也没有收到拒信,就向公司HR部打了个电话。因为当时终面后说无论如何都会通知的。当我打电话到HR部门后得知,我没有被录取。于是我马上打电话副总,问个为什么,因为当时总经理已经表示希望我能在公司工作。经过一番“十万个为什么”后,副总签应给我一个机会实习了,到现在就刚满一周时间。在其中我都在学习会计学原理,和学习使用K3,我被分到ERP事业部,就是营销部。经过这一周,公司营销部的人都是跑来跑去的,天天都是出差。个个都是用手提上班的。可怜我并没有任何硬件,公司也没电脑我用。我只能在别人出去时借用来学习一下。在偶尔间我也开始电话营销,是经理叫我打的,说要找多点商机。在营销部的压力真的好大。难怪公司从不考虑应届生来做营销行业的。我自己是读电子商务出身的,也很想从事这个行业,无论怎样,我都向着自己的目标出发,我有自己的职业规划。来金蝶工作,钱对我来说并不重要,因为我是辞掉了原找到3000元的工作。对于我这个应届生来说,在金蝶营销部并不能保障我能拿到3000以上的工资。因为都是按提成的,直接与业绩成正比了。我仍是坚持着自己的方向,平时多看点ERP方面的学术论文期刊等,在素质方面扎实自己 详细内容...