厂商不仅面对着卖方市场的激烈竞争，而且还须接受买方市场的苛刻选择。因此，市场发育的阶段、目标企业的类型、需求者的购买动机都是厂商在设计和选择市场模型时必须思考的问题。
     （1）开池养鱼
       企业在市场中的角色认知和对市场的观想可以帮助制定出市场策略。在“ 开池养鱼”的市场模
型中，系统的供应方，包括软件开发商和实施顾问，需要扮演启动市场的角色，使池中的鱼能快速
成长，为己所用。市场的发育的确需要做出这种努力，通过培训、演示、讨论等多种形式，使企业认识到的价值， 形成投资观念， 最后成为 商家的客户。其中培训是非常要的手段，通过培训使学员深深
地对具体的产品产生强烈的认知，在回到企业服务之后，也会找到机会推荐授训方的产品。这种行为是可以预见的，培训学员向自己的企业推荐熟悉的系统，更能发挥其个人能力，取得在企业中成长的机会。“ 开池养鱼”甚至可以说是一种教育观念，可能有持久的影响。另外必须注意，如果受培训者不能得到企业授权，参与建设系统的决策，而只是作为实施者的话， “ 开池养鱼”就未必能成功。
     （2）布网捕鸟
       许多厂商非常注意形象宣传，展开了声势浩大的巡展、论坛等活动。这种活动所体现的市场
模型是什么呢？我们可以总结谓之“ 布网捕鸟”。在这些商家的活动中，我们看到一幅幅诱人的图画，
让企业了解到系统能降低库存若干、能提高产量若干、能加快资金周转率等等。受这些活动影响而跟随投资建设系统的企业，有些真如同小鸟一般愿意往别人的网中去撞，但是更多的企业还是会全盘考虑，
作出理性的抉择。
      （3）放饵钓鱼
      “ 放饵钓鱼”的操作在一些工程项目中比较惯用，因为项目与产品不同，软件项目的实现效果往往
难以量化，承担项目的一方通常会采用投资者所好的方式来满足客户，而且美其名曰按客户的需求来
提供解决方案。厂商也会采用这种手法来实现销售，不顾系统产生效应的基本要素，大包围地拿出几个
模块来套用在企业身上，哪怕只是实现了财务管理、销售管理，只是启用了一套“ ”的系统，也称之项目。使企业按目的投资来买单。实际上便是用的金衣、金靴作为诱饵来使企业上钩，与布网捕鸟的做法有相似之处，只是其销售过程更为个性化，也更隐蔽，更多的做法是派员工往企业进行游说或者通过各种关系接近企业的决策层，来达到目的。这种做法，其实很难为自己树立出行业形象，其操作仍然停留在关系销售阶段。
      （4）持枪狩猎

        如果要获得老虎、豹子等大的动物，更有效的方法是使用猎枪，还要配合陷阱、围猎等来得到猎
物。如果在市场上采用“ 持枪猎”的市场模型，至少与系统的规模是相适应的，在商言商，最重要的还是取得销售成果，把产品销售给足够规模的企业，所取得市场效果才能令人满意。“ 持枪狩猎” 需要极大的耐心，寻找发展到相当规模的企业，在全球一体化的大环境下，大企业在信息管理方面的投资比较充裕，也有经济实力支撑实施这样的大项目，无论从提升管理水平，还是加强企业形象方面考虑都有投资 系统的动机。系统的销售只是与客户进行合作的开端，实际上更多的工作需要在实施中才能体现出来，是否做到成功销售，关键也要看实施阶段的努力和安排。实现软件的使用价值，是 供应商所必须要关注的问题，只有当系统为企业产生效用之后，供应商才会从中获得真正的收获。

      （5）伯乐相马

        对于软件厂商或实施顾问公司来讲，什么样的用户才是最好的用户呢，我们从每个厂商在选择自己的典型用户时就可以得到结论，那些务实进取型的用户无疑最具有吸引力，他们往往能面对现实，锐意进取，通过变革来提高管理水平，是成功实施项目的基本要素。由此我们也就有了另一种市场模型：“ 伯乐相马”。它不是刻意地销售系统，而是从潜在的客户中找到那些具有发展潜力的客户，不是采用猎取的态度而是采用价值增值的态度，选出在发展和管理上取得成效的企业， 把自己的 产品作为“ 好鞍”配上企业千里马。我们很容易从这种市场模型中发现产品与应用企业之间所能产生的光环效应，这些成功的应用是 厂商手上最好的广告素材，也就是说采用的“ 伯乐相马”的市场模型绝对是能帮助厂商走上一条从成功走向成功的道路。